卢旺达: 卢旺达太阳能产品市场情况浅析

位于南纬1-3度的“千山之国”卢旺达与非洲大陆上的许多国家同样，常年沐浴在充足的阳光中，平均天天每平米的光能达5.2瓦特时，拥有利用太阳能的理想自然条件。同时，这个不产石油和煤炭的能源短缺国家面临着严峻的能源供应不足问题，到目前为止卢全国电力装机总容量为85.3兆瓦，只有9%的人口能用上电，是世界上人均消费电力最少的国家之一。能源的短缺已经成为国民经济发展的巨大障碍。卢旺达政府根据本国的实际情况制定了发展包含太阳能在内的多种可再生能源的国家能源政策，并确定把可再生能源作为能源的主体，计划到2015年占到全部发电能源的90%。作为世界上最不发达的国家之一，卢旺达主动选择发展“绿色经济”，得到了国际社会的认同，许多国家和国际组织纷纷为其提供经济和技术援助。在国家政策和国际社会支持的双重作用下，卢旺达的太阳能市场近年来得到了较快的发展。

作为低收入国家，卢旺达目前太阳能市场总体上仍处于一个政府和非政府机构采购为主的状态。虽然家庭对太阳能房屋的需求也有一定增长，但规模仍然很拘束。截至2009年，整个国家的太阳能发电设备总装机容量在1兆瓦左右，每年的对太阳能光伏设备的需求约在60千瓦。已建成的最大太阳能项目是位于首都加利山上的“Kigali Solair”太阳能发电厂，该项目由德国政府出资100万欧元于2007年6月启动，目前装机容量250千瓦，计划扩展到1兆瓦。该项目也号称是非洲大陆最大的太阳能发电项目。目前太阳能产品市场首要分三块：一是政府项目。卢旺达政府计划为145个尚未通电的县、市级地方政府安装1.2-2.5千瓦的太阳能发电设备，每年3-4个。另一方面，政府计划在以后5年内为所有未通电的政府医疗中心、学校、诊所安装太阳能发电设备，总装机容量超过200千瓦。由于卢政府与世行、欧盟、美国政府、比利时技术合作组织等援助方关系良好，因而获得的资金和技术支持完全有可能使这些计划得以实现。二是非政府组织采购。许多援助性质的非政府组织开展了各类太阳能发电计划。如PEPFAR/USAID(美国总统救助艾滋病应急计划/美国国家开发总署)投入了超过1.2亿美元为卢旺达的100多个卫生所提供太阳发电系统。CRS（天主教救援服务会）、ICAP（国际艾滋病护理和治疗项目中心）、FHI（家庭健康国际）、EGPAF（伊丽莎白格拉泽儿童艾滋病基金会）和哥伦比亚大学等机构在过去三年共同安装了几十千瓦的太阳能光伏电池板。三是私家太阳能房屋系统。这类产品的首要客户是那些尚未通电的农村地区的教师、商人、教会领袖和非政府组织。虽然目前这个群体尚小，但随着手机、数字电视使用的扩大，这类产品的市场将有很大成长潜力。

除了以上国内需求外，卢旺达还具有向大湖地区出口太阳能产品的机会。卢旺达的太阳能产品供应商表示，他们在向邻近卢旺达的刚果金东部、布隆迪和乌干达的部分地区出口产品，且出口在其总销量中占有重要部分。

作为一个仍处于初级阶段的太阳能产品市场，卢旺达能够提供太阳能产品和服务的公司只有6-8家，而且这些企业中只有2家的年销售量超过15千瓦，多数公司只把这项业务作为副业。由于市场供应不足和缺乏竞争，太阳能产品的价格也远高于周边国家，计算下来平均每瓦的价格超过20美元。这些产品首要从欧洲和亚洲采购。大部分的产品和服务是通过招投标形式提供，供应商一般不留库存，只是在中标后才进行采购。多数供应商不了解太阳能光伏产品和变频器等的最新技术，也无法为客户量身打造适合的复杂的产品和服务。

虽然目前整个太阳能市场的发展受到政府和援助机构的采购量的影响很大，从需求上看具有不可评估性和不稳定性，但在卢旺达电力价格偏高、电力供应不足、政府出台有利政策和周边地区出口潜力增加的多重因素作用下，还是有些包含中国公司在内的外国企业对在加入卢旺达太阳能产品市场表示出了浓厚兴趣。

对于希翼进入这个市场的中国企业，建议从以下几个方面入手开展业务：1、尽量与目前已经存在的贸易商，特别是那些与政府关系良好的公司和有产品销售经验的公司建立联系，向他们推荐产品。2.了解政府项意图招投标程序。3.当援助机构拨出项目资金时，及时向有关机构和政府部门表示参加竞标的意愿。4、制定一个向农村的家庭、非政府组织和其他团体销售的市场开发战略。5.发展当地代理机构销售网，并培训安装人员。可以在这个地区的多个国家同时发展销售网络，并联为一体。6. 与房地产开发公司、宾馆、非政府组织发展伙伴关系共同开发太阳能热水器市场。