南非零售商北上拓展

南非主要零售商 Pick n Pay、Shoprite Checkers、Massmart 和 Truworths 正在非洲各地寻找商机，以拓展业务。

Pick n Pay 是南非最大的零售商之一，已在莫桑比克首都马普托开设首家商店，并计划在今年稍后时间再多开两家店铺。该公司亦利用现有网络，发掘其他商机。

Pick n Pay 把重点放在该集团认定有重大商机的国家，并已完成其非洲南部业务的一项战略目标。Pick n Pay 在集团内部建立全面整合系统，使业务流程更有效率，并且计划在非洲南部开设更多输送中心。

Pick n Pay 的策略主要是通过与本地商店合作和特许经营来扩展，但在津巴布韦则设有自营店。

该公司管理层认为，南部非洲发展共同体(SADC)区域内存在最大的商机。

非洲人口到2050年料将倍增至20亿，未来10年的消费开支将有可观增长。

Pick n Pay 的业务遍及津巴布韦、博芝瓦纳、莱索托、纳米比亚和赞比亚。在截至2012年3月的一年内，该公司计划在莫桑比克再增加两家店铺，而在毛里求斯开设两家，马拉维一家。

Shoprite Checkers 在南非以外的15个非洲国家设有161家店铺，较其竞争对手 Pick n Pay 早着先机。

不过，Shoprite 认为，利润最佳的地方是西非，而不是东非或非洲南部。

Massmart 集团亦北上发展，重点是在撒哈拉沙漠以南的非洲地区拓展业务，包括在建筑、五金和工具市场引入其自行装配产品业务 Builder’s Warehouse。

Massmart 已在12个非洲国家开设30家店铺。今年稍后时间，将在博茨瓦纳开设一家 Builder’s Warehouse 店，而在本财政年度内亦会在南非以外开设5家店铺，包括 Game 及 Builder’s Warehouse。

美国巨擘沃尔玛(Wal-Mart)有意购入 Massmar 的新股藉此在非洲扩展，问及 Pick n Pay 的行动是否对此作出回应，该公司表示在多年前已开展在非洲扩展的策略。

在约翰内斯堡上市的服装零售商 Truworths 将于未来数年在尼日利亚、安哥拉、加纳和毛里求斯开设店铺，瞄准高增长和战略性市场。

Truworths 共有543家店铺，在南非以外有35家，其中纳米比亚有17家，而在博茨瓦纳、肯尼亚、坦桑尼亚、赞比亚和莱索托的18家则是特许经营店。

该公司还持有 Truworths Zimbabwe 的35%股权。后者以 Topics 和 Number One 的名称经营58家商店。

在尼日利亚，Truworths 今年将先开设两家或者更多自营店。尼日利亚与埃及同被高盛(Goldman Sachs)列入有潜力成为经济大国的「未来11国」。

对南非零售商来说，安哥拉存在语言障碍。因此，Truworths 集团选择采用特许经营模式，与当地企业合作。

南非公司已大量投资在银行、电讯、矿业和消费品等行业，拥有「先发优势」。

以市值和资产计，南非的 Standard Bank 是全非洲最大的银行，而电讯服务供应商 MTN 亦是非洲市场的领导者。

对外商来说，必须清楚区分非洲某些市场如何运作，特别是法律规定方面。

有意把握市场商机，向非洲拓展业务的公司必须顾及法规、税收、贪污、语言等方面的挑战，以及在某些情况下的政治风险和资产被国有化的可能性。

其他挑战包括所需技能的水平低、官僚主义、签证手续繁琐，以及基础设施老化等。许多非洲国家的首都经常发生拉闸限电的情况。

不过，事态也有积极发展。中国和印度加快增长，对非洲资源的需求不断上升，对该地区有利。

安哥拉、尼日利亚和埃塞俄比亚等国，由于经济迅速增长，民众的生活水平得以改善。去年加纳的国内生产总值(GDP)增长13.7%，成为非洲增长最快的经济体。